Co udělat proto, aby prodej rodinného domu nezamrzl?
Aneb je skutečně zimní období překážka nebo skrytá příležitost při prodeji domu?
Prodej nemovitosti, především pak rodinného domu, podléhá mnoha mýtům a dezinformacím i z hlediska vhodného načasování. Jeden tvrdí „čekat na jaro“, druhý doporučuje „léto bude lepší“ a vlastně je těžké se v tom zorientovat. Ale jde především přeci o Vaše potřeby. Proto, jestli se chystáte prodat Váš dům, určitě věnujte pozornost tomuto článku. Ušetří Vám mnoho starostí a nakonec i peněz.
V první řadě je si třeba uvědomit, že se velmi pravděpodobně chystáte prodávat nejen dům, ale hlavně svůj „domov“, se kterým máte spojené emoce, spoustu roků života, zážitky a budete tedy tímto jistě ovlivněni. Přiznejte si to – protože to tak je. Jenže na druhé straně realitního trhu budete hledat zájemce, kteří svůj „domov“ teprve hledají a ovlivněni těmito emocemi nebudou. Z toho je jednoduchá zpráva = emoce musí stranou, do prodeje jde „nemovitost“, ne Vaše minulost. Co s tím?
čím pečlivěji a především objektivněji nastavíte prodejní cenu nemovitosti odpovídající tržním podmínkám, tím efektivnější proces prodeje bude a tím více z prodeje získáte. Nejhorší scénář (bohužel velmi častý) přitom je, že zkusíte cenu nastavit prostě takovou, co „potřebujete“, „chcete“ nebo si „myslíte“, jednoduše daleko vyšší než Vám veškeré ukazatele doporučují a to jen proto, že prodáváte „svůj dům“ nebo na prodej máte čas a tedy „proč to nezkusit“ nebo Vám tento postup doporučí někdo z Vašeho okolí (protože to takto kdysi sám udělal). Z takových nabídek, a můžeme se také bavit o kvalitě prezentace, se postupně zpravidla stanou „ležáky na trhu“ a přestože postupně budete cenu snižovat (a věřte, že budete – trh totiž není hloupý) a přibližovat se tržním podmínkám, očima zájemců ztratí taková nemovitost na hodnotě daleko více a vy nakonec budete prodávat hluboko pod reálnou cenou (krutá, bohužel pravdivá zpráva) – a třeba už také pod tlakem času. Tento scénář je na trhu velmi častý, tak se nestaňte dalším v pořadí.
Najděte si v první chvíli parťáka/profesionála, který Vás celým procesem prodeje provede, vysvětlí a následně vše zajistí. Dobrý makléř Vám musí umět nastavit vhodnou cenu nemovitosti i s ohledem na Vaše plány a časové možnosti. Má k tomu nástroje, situaci zná a disponuje také přehledem o trhu. Stejně tak zcela jistě bude jistě znát další proces prodeje a na všechny jeho dílčí kroky Vás připraví. Jak vybírat vhodného makléře? Jednoduše – svěřte se tomu, kdo má výsledky a nedávejte jen na poutavé reklamy či laciná gesta
Až ho budete mít, pak se do efektivního prodeje pustíte společně s nastavenou strategií a plánem. Správný makléř Vás nic nestojí, alespoň ne po dobu celého procesu prodeje – zpravidla dostane odměnu až po realizaci obchodu, tedy potom, co Vaší nemovitost prodá a vše dotáhne k Vaší spokojenosti. Celou dobu budete společně na jedné lodi, oba budete chtít úspěšně vše zrealizovat a po celou dobu budete oba „investovat“ svůj čas, makléř i zkušenosti a peníze do prezentace a propagace. V konečném součtu se musí takový makléř zaplatit v dosažené prodejní ceně pro Vás sám a přinést Vám z prodeje maximum. To si ovšem můžete vyhodnotit již na začátku spolupráce, protože by vše mělo být zřejmé, transparentní a bude součástí celého plánu prodeje. Může se to zdát naivní, ovšem i prodej nemovitosti by měl mít plán. My ho vždy s klienty máme – přesně víme, co kdy uděláme, jak budeme reagovat a co nás čeká. Buďte tedy připraveni a spolu s makléřem si připravte plán prodeje od A až po Z.
1.) Vzhledem k reálnému stavu nemovitosti (je samozřejmě rozdíl, jestli se bavíme o domu před rekonstrukcí nebo novostavbě a jestli je nemovitost vybavená nebo prázdná apod.) připravte svůj dům na prodej. Dívejte se na něj z pohledu kupujícího, to je nejjednodušší pohled, který lze předpokládat. Makléř Vás bude instruovat, co je důležité, co naopak důležité není. Společně pak vytvoříte ideální stav pro prodej.
2.) Nechte makléře zpracovat opravdu kvalitní prezentaci Vašeho domu a nezapomínejte na profesionální fotografie, poutavé videoprohlídky, 3D virtuální prohlídky, případně i homestaging či vizualizace a také na videa určená pro sociální sítě. Dobrý makléř toto udělá sám od sebe, protože ví, že bez toho se dnes získat maximální cenu nedá. Cílem prezentace bude opravdu plošná propagace Vašeho domu na trhu. Fotky z mobilu nebo pár inzertních portálů Vám opravdu nejvyšší možnou prodejní cenu nepřinesou.
3.) Zajistěte si, aby makléř měl opravdu možnosti nabídku umístit na celý realitní trh. Nejen všechny inzertní portály, ale také aktivní marketing na sociálních sítích, vyhledávačích a nezapomínejte také na lokální reklamu. U nás v LUXURY tomuto říkáme „realitní magnet“ a více o něm můžete najít v předchozím blogu.
Kdy umístit nabídku na trh? V tomto se opíráme o více než 14 letou praxi, i když víme, že část makléřů s tímto souhlasit nebude. Ono to je totiž velmi jednoduché – každý neumí pracovat navzdory nižší efektivitě a nechce se mu investovat v době, kdy prodej nemusí být tak rychlý. My ovšem tvrdíme, a výsledky v tomto hovoří za vše, že spustit nabídku lze v jakýkoliv den bez ohledu na to, jestli je jaro, léto nebo podzim či zima. Je třeba jen objektivně vnímat specifika právě daného období a nabídku tomu přizpůsobit. Pravdou totiž je, že i například přes zimní období, kdy většina tvrdí něco o „okurkové sezóně pro rodinné domy“ je na trhu stále spousta zájemců, kteří hledají právě dům podobný tomu Vašemu. Výhoda pro Vás bude, že konkurence z hlediska takových domů právě v tomto období nebude tak velká (protože mnoho makléřů a majitelů čeká na jaro či léto) a tedy naopak najdete zájemce vlastně snadněji. Jestli chcete jednoduchý důkaz, pak se vraťme k faktu, že dobrý makléř do prezentace investuje vlastní prostředky (peníze) a tedy asi těžko by dělal takové kroky, pokud by v tom neviděl efekt. Mimo jiné, i proto budou stále úspěšnější a méně úspěšní realitní makléři – totiž ne každý pracuje stejně a platí „když dva dělají totéž, není to totéž“
Ano, zajisté, letní období působí pozitivněji vlastně na jakýkoli obchod. Jsme klidnější, máme lepší náladu, slunce nám dodává energii a vše se kolem zelená. Pokud se do tohoto období dostanete s prodejem svého domu, pak je nutné jen přizpůsobit prezentaci (přepracovat fotografie, videa apod.) a počítat tak se silnější konkurencí.
Naše zkušenost ovšem říká, že v té době je na trhu daleko více „realitních turistů“ a nerozhodných zájemců. S tím je třeba také počítat. Proč? Protože jednoduše mají více možností, více nabídek. A právě v tomto je klíč k pochopení.
Závěrem se tedy dá říct, že úspěšný prodej rodinného domu nemusí podléhat ročnímu období. Je třeba znát trh, ovládat nástroje a především mít plán. Ten od nás každý klient dostává ještě před spuštěním spolupráce. Může se tedy rozhodovat bez tlaku a přesně ví, co ho čeká
Více informací Vám velmi rád sdělí náš makléř osobně
